Esto con el fin de tener una estrategia centralizada, a la vez que se localizan y diferencian los diferentes segmentos para saber dónde y cómo cubrir el mercado y así generar negocios de forma segura.
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Para el buen uso de esta herramienta, es necesario tener claros los objetivos, por lo que una selección de las necesidades de los clientes se coteja y se confronta con las demandas potenciales de los usuarios.
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